近年来，河南西峡农商银行立足主责主业、深耕支农支小，通过“三坚持”“三靶向”“三强化”，打出信贷营销“组合拳”，点燃“增户扩面”新引擎，跑出信贷营销加速度，为信贷业务高质量发展夯实基础。
“三坚持”打出联动营销组合拳
坚持“网格阵地”营销战略，以市场为导向，以客户为中心，以辖内34个网点为圆心，持续优化营销队伍，完善网格化管理体系，持续发展“关键人”战略，不断寻找网格化营销转型突破口，将网格化营销深耕细耘、做实做透。坚持“整村授信”市场定位，与17个乡镇（街道办）召开“金融服务进乡村”启动大会，与95个村（社区）签订信用共创协议，进一步丰富“党建+金融”服务新模式，释放信贷营销新质金融力。坚持“增户扩面”发展目标，走社区、进街道、下市场、访企业，以最高效率响应客户需求，信用村授信覆盖面达100%，推动普惠金融“融入生活”理念落实落地。
“三靶向”点燃增户扩面新引擎
靶向目标导向抓营销。该行不断做大信贷客户基数，全力抢占信贷市场份额，持续优化信贷结构，大力营销“源头”客户，进一步优化了对信贷营销“结构盘”，抢占了信贷潜在“主阵地”。靶向产融对接抓营销。该行以“盯客户、盯帐户、盯项目”为主线，围绕区域内“果药菌游”资源产业链优选项目，聚焦产业链上下游企业，锁定重点客群，签订产融对接、订单融资、银企合作战略合作协议，以资产项目为带动，以高效服务为基础，开展源头精准营销。靶向分类分层抓营销。该行根据信用乡村、信用社区、信用农户、信用商户、信用企业，建立起分层分类的信贷业务经营体系，分类分层分岗位匹配适合的管护人，巩固基础客户，挖潜黄金客户，维护高端客户。
“三强化”打造信贷营销加速度
强化考核保障。高管下沉一线，对包靠支行综合营销情况定期督导，带头攻关重点客户项目；业务部门围绕客户数量、客户质量等多维度制定各类考核办法，定期辅导，定期督导，定期通报；支行强化内外勤分工协作，打造物理网点、外拓厅堂、网格社区三大营销阵地，开展线上线下全覆盖式营销。强化综合服务。以普惠信贷为抓手，不断发挥“兴商贷”“微贷通”“科技贷”龙乡快贷产品序列作用，开展多项业务产品联动营销，提供“一揽子”综合金融服务，打开绿色通道，实现各项产品业务的优势互补、融合促进、稳步增长。强化流程再造。积极搭建“政银企”融资融通连心桥。政银联动，与财政、工信、发改、监管等行政职能部门建立常态化沟通机制；银企联动，与“果药菌”深加工涉农龙头企业签订全面长远战略合作协议；银担联动，与融资担保公司深入合作，积极为“三农”小微企业增信赋能。通过组织举办专项座谈会、入企宣讲会、三方联席会等方式，真正把企业和银行之间的桥梁搭建起来、纽带串联起来、信息畅通起来，着力打造信贷营销增户扩面加速度。（供稿：马小龙 赵泽轩）
