亚马逊经过这些年的高速发展已不同于往日，早期的红利正在逐渐褪去，站内流量的获取成本在逐渐攀高，广告的竞争不断加剧，CPC水涨船高，转化率大幅下滑，使得亚马逊卖家的利润被不断压缩，运营不断陷入被动。在这种情况下，很多亚马逊卖家也渐渐失去了信心，认为亚马逊无利可图，进而选择更换赛道或黯然离场。

(资料图)

但小编认为并不是完全做不下去，虽然目前亚马逊的红利期已快褪尽，但自然流量仍是目前亚马逊平台的红利，也可能是最后的红利。据观察，拿亚马逊移动端来讲，APP上搜索页的自然位和广告位的展示已经在慢慢开始变化，某些品类原来的首页top1，2是广告位，3，4，5是自然位；现在变成第1，2是广告位，3，4是自然位，5，6又是广告位。

因此，亚马逊卖家需要做的是更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化、体系化、流程化运营，实现海量关键词上首页，突破自然订单瓶颈，才能大幅突破利润！

董老师围绕着亚马逊所有流量来源入口、流量载体-关键词、关键词数据量化运营、搭建海量关键词词库、关键SOP流程化运营步骤、关键词收录到提升自然排名及突破自然订单占比实操、精准筛选广告投放词、低成本高转化的关键词投放策略及爆款运营数据判断等内容给在场的卖家进行了讲解。

尤其关键词板块尤为重要！在董老师独创的亚马逊运营底层逻辑“董式飞轮原理”体系上，关键词体系作为底层的根基地，巩固listing并实现精准收录发挥着至关重要的作用。

董式飞轮原理”的关键词体系，需要搭建产品的关键词词库和词根矩阵。有对应的SOP运营流程，有对应的量化标准，词根矩阵的词根按照词频依次排列，布局到文案，借助“四准两多”判断listing文案质量，实现被亚马逊100%收录，100%被亚马逊抓到核心卖点，核心关键词，让链接上线就有自然排名，有自然订单。

再借助广告，精准投放，扩大买家搜索行为的精准流量池，拉动排名，突破自然订单和稳定自然订单。

但很多亚马逊卖家在关键词运营环节都是抓大词、东拼西凑等方式进行，毫无体系，毫无流程，致使后续浪费大量的广告成本。

而“董式飞轮原理”的关键词体系，有对应的SOP运营流程，有对应的量化标准，搭建属于产品的关键词词库和词根矩阵，词根矩阵的词根按照词频依次排列，布局到文案，借助“四准两多”判断listing文案质量，实现被亚马逊100%收录，100%被亚马逊抓到核心卖点，核心关键词，让链接上线就有自然排名，有自然订单。

有了亚马逊对listing的信息收录之后，再借助广告推手，精准投放，不断扩大买家搜索行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页再到首页顶部位置，同时再利用销量权重的递增量打法，也就是拉动最后一个齿轮，让亚马逊再次动态识别listing表现，表现越好，亚马逊赋予listing更多的权重，高的销量权重可以再返回拉动广告效果。此时销量节奏再通过量化数据给予调整和把控。

最终拉动自然流量，推动自然排名，突破自然订单和稳定自然订单。

❓❓❓

如何搭建产品的关键词词库和词根矩阵？

如何将词根矩阵的词根依次布局到文案上？

如何对肯定词和否定词进行筛选，有无量化指标？

如何借助“四准两多”来判断文案质量？

四准两多指的又是什么？

新品推广7天、14天、45天、90天关键词又该达到什么数据？有无量化标准......

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6月30日-7月1日，董老师最新一期《亚马逊操盘手亿级卖家班》即将开课，在运营打法上又有更新迭代！如，贝塞尔曲线：广告精准转化及listing销量稳定性的指导方法，剖析新品打不起来的原因/老品打废的原因；新品推广打法：董老师的3.0版本打法老品盘活：重新激活listing收录，让亚马逊重新抓取老链接文案及锁定属性抓取递增量打法迭代更新，全日时间段节奏把控方法、权重打法更加明细可控；词匠判断文案“四准两多”更加精细精准！

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